Educação Corporativa – Desenvolvimento Humano – Coaching
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Coaching Vendas e a Construção de Valores

Coaching – Vendas e a Construção de Valores.

Como atender um cliente e fazê-lo voltar.

Uma das mais antigas profissões, a Venda é de fato um alinhamento entre necessidades e interesses legitimada pelo acordo. Não de interesses mútuos, mas interesses diferentes alinhados por valores.

Como construir estes valores com o cliente? É possível o alinhamento constante entre organizações e pessoas para o atendimento de seus interesses legítimos? Quais diferenciais o cliente vê ao contemplar minha organização? Clientes compram produtos ou soluções para seus próprios negócios?


Evolução Temática.

  • Legitimidade.
  • Interesses Legítimos e Interesses Ilegítimos.
  • Como Perceber o Real Interesse do Cliente?
  • Quais os Valores do Cliente?
  • Como Alinhar os Interesses?
  • O Cliente e o Espelho.
  • Acordos de Curto e Longo Prazo.
  • A Confiança Corporativa.
  • A Construção Ética com o Cliente?
  • A Falta de Interesse dos Gate Keepers.
  • A Chave do Negócio esta sempre atráz do Gate Keeper.
  • Relações Humanas são iguais às Corporativas?
  • Como Fazer o Cliente Querer sua Organização?
  • Dependência e Interdependência entre Organização e o Cliente.
  • Sua Organização faz o que Outros não Conseguem Copiar?



PÚBLICO OBJETIVO.

Área Comercial das Organizações.

FORMATOS.

Esforço Intelectivo com suporte Áudio Visual. Conteúdo adaptado à todos os modelos de organização.

DURAÇÃO.

06hs00 presenciais.

Formato inicial dividido em 3 sessões de 2 horas ou em agenda definida entre a TrainerBr e a área solicitante.

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